网上轻纺城服装面料市场正式上线

2019-09-13 作者:纺织皮革   |   浏览(69)

新年节后开市,网上轻纺城服装面料市场正式上线,初期已有300余家服装面料供应商的产品在该市场上架展示销售。

如果未来有这样的买衣场景:在你楼下的每一个品牌店,都摆着一台仿真3d扫描仪,你可以把自己的头像输进去,然后里面有设计师设计出来的多款服装,你可以看到自己穿上身的效果,并配合着运动、聚会、吃饭等各种场景看搭配的效果。如果觉得合适,你甚至还可以参与设计,比如在肩膀上加个配饰或在袖子上缝个图案等。最后在店内下单,通过全身扫描将身体的各种数据输入数据库,第二天就能收到所选购的衣服。

昨天,在上海举行的第23届中国国际服装服饰博览会现场,绍兴网上轻纺城正式启动现货市场上线仪式。这也是网上轻纺城继去年推出“库存市场”后的升级版。当天,网上轻纺城与中国服装协会签定战略合作协议,加速推广现货模式。

服装面料是面料市场的一块重要内容,也是网上轻纺城细分产品后的首个面料市场。目前开设买现货、看样订货、采购3个频道,供应的服装面料根据成分、工艺、用途等细化区分,方便用户筛选检索。服装面料市场看样订货频道和采购频道实时更新、展示供应采购信息,对接双方的订单需求,因此,作为当今重要的交易形式的订单交易,在服装面料市场也可以轻松实现。

改变模式

“以现货面料打造快速供应链体系,解决服装企业即时采购、快速补货的面料需求,实现上下游产业链迅捷响应,这是纺织业4.0的积极探索。”中国纺织工业联合会副会长杨纪朝表示,它将改变纺企经营模式,即由传统的订单制向现货制转变。

目前,随着服装快时尚理念的不断深入,服装面料采购商无论是来自加工厂、贸易公司还是品牌商,都越来越希望能快速找到产品,现货、小批量、多批次的“快时尚”贸易模式越来越受到关注。而电子商务的发展,为这种需求的实现提供了有效通道,纺织行业电商积极性正逐渐提高。

“服装企业未来的核心竞争力,是通过快速供应链来降低库存的风险与成本。”丁建军说。“当我捕捉到一个灵感、一个商机,想好一个款式的时候,能不能马上在10天、15天或者是一个月之内把想要的衣服上市?这是现有传统模式所面临的问题。而这个问题的关键是面料是否有现货?这至关重要,但这种现货快速供应方式却是传统模式做不到的。对服装企业而言,快速发展的行业趋势更需要现货布的快速反应支撑。而对消费者来说,个性化的需求也只有借此才有可能实现快速购衣。”

现货交易的背后

网上轻纺城一直专注于贯通纺织产业链,从坯布到面、辅料再到成品,以及各环节所涉及的如花稿设计、印染、加工、样布样衣等工序,逐渐建立对应的专业市场,从而在网上构建起一个包含多类型纺织产品、纺织服务在线交易的纺织生态网。据悉,网上轻纺城今年将在细分专业市场上不断前行,童装批发市场也已于近日上线运营,服装加工厂市场、虚拟市场样布频道等将逐步建立。

丁建军发现很多的服装设计师只做小品牌。为什么?“很简单,如今做一个品牌,先考虑的是广告费、终端费用、库存费用,这些都是让成本增加的主要因素。而电商的发展让设计师们不需要花费大笔广告费,通过微信、微博、朋友圈就可以找到受众群。这不仅同样有很多粉丝关注,而且开店成本也相对较低,设计师们不再需要到全国各地的商场铺设终端,只要在网上开个网店、微店就可以。解决了这两个最大的成本问题,如果再有面料快速供货支持,那么就不需要积压过多的库存,相信会有更多的设计师愿意去尝试。

一件成衣,往往由上游服装企业下单,下游面料企业接单后组织生产,交货期数月甚至更长。也就是说,从设计到上柜,至少一年以上。

做现货面料

然而,现代人服装消费正向快时尚、个性化方向发展,小批量、多频次、快速化生产销售是服装企业追求的新型经营模式。缩短生产周期、建立快速供应链是服装企业的一大竞争力。

那么,如何能让顾客在短时间内买到面料?这就需要建立起完善的现货库存布来完成快速供应链。这同样可以消化庞大的库存。在柯桥,面料企业的库存量超过100亿,并且每年还在以10%的速度递增。

目前,如zara、优衣库等全球知名快时尚服装品牌,均已构建现货面料供应企业快速响应链,生产周期最短只要一个月,甚至一周。一个极其鲜明的对比是,2014年服装品牌、服装生产企业、网络卖家的现货采购量已达1066亿元,而面料供应企业的平均订单贸易量所占比重已从原来的97%下降到74%,现货贸易量则从3%上升到26%。

库存的大量积压,不仅占用资金,还耗费人力、物力,无形之中增加了公司的管理成本、盈利成本,更有甚者拖累企业资金链断裂,导致企业破产。库存布也可以提升终端企业利润。它虽然称为库存,但其中百分之七八十都是正品,其实就是低价现货。

“依托轻纺城产业集群优势,打造网上现货面料在线交易平台,满足服装企业即时采购、快速补货的面料需求。”昨天,chic2015“快人e布”服装企业快速供应链解决方案论坛会上,浙江省电子商务促进会副会长、中国轻纺城网络有限公司总经理丁建军如是介绍。

如何实现库存布的真正价值?在他看来,库存布的价格优势可以弥补近年来持续上涨的工价,能帮助更多生存于破产边缘的小厂家获得利润,扭转局面。同时,淘宝大卖家、各类中小快时尚品牌也更倾向于小批量、短交期的面料产品,而库存布直接切入供求双方痛点,不仅能解决信息不对称、现货即时采购,还能解决买家购买成本与买卖双方交易风险问题,帮助线下库存布实现线上担保交易。”

向现货要利润

现有库存布经营模式可分为两种:一是一站式全程代运营。企业/门市商户可通过电话、微信等方式报名,只要提供产品样布,其他全部由专业人员代运营,可节省企业大量的时间与精力,最后卖出发货即可。二是担保支付。现在还有很多供应商并不认同线上担保交易,更倾向于现款提货。而在线担保解决了买家的顾虑,为我们引进了大量的库存布买家,同时还避免了卖家以二三折价格出售给中间商的巨大差价。

打开网上轻纺城“现货市场”,“流行面料推荐”、“最新发布”两大板块尤为醒目。新款竹纤维色织格子衬衫布、全锦锻精梳棉印花薄型时尚女装面料、巴厘纱活性印花布……每米单价大部分在15元以上,现货数量一两千米。

网上轻纺城平台日均有230万的访问量,以及200多万会员和4万多家服装加工企业,群体资源非常有优势,直接将库存面料输送到终端,在帮助上游厂商解决不良存货的同时,还能最大化挖掘存货的二次价值,让这些原本被视为‘累赘’的产品能变废为宝。”

“这些新品,大多为企业自主研发。”该平台运营总监曾信福介绍,目前,已有数百家企业参与发布上万种现货,其中新产品占一半以上。所有货品实现“极速发货”。比如带有24/48/72标示的商品,可分别在24/48/72小时内发货。

而即便是同一平台有众多供应商提供的库存布亦不会有价格竞争问题。面料品类繁多,每一款库存都有其特殊性,可以对接采购商的不同需求。比如有些采购商看中品质,有些则考虑的是价格,彼此竞争的机率并不大。

“现货交易为企业打开了对接全球服装企业的平台,比一家企业单干,更有聚合优势。”绍兴县富莱雅纺织有限公司总经理俞兴祥认为。

库存布市场的最大优势是解决信息不对称,为供应商与采购商搭建一个沟通的桥梁,利用网络平台的便捷提升对接效率。我们所期待的是,当供应商需要销库存时,不用再碰运气或者拼低价,而是能真正快速地对接到有需求的采购商,减少库存面料的价值流失。中国拥有庞大的面料终端市场,但是终端买家最关心的就是及时发货、交易安全等问题,我们推出的线上担保支付,就是要引入这些终端买家,减少中间环节,让买卖方皆受益。从目前来看,库存布基本可以卖到市场价的七到八折。

“富莱雅”较早涉足电商,网上成交已占总销售额40%以上。“只有跑在服装企业前头,面料企业才能真正掌控利润。”“富莱雅”研发团队几乎每天都推出新品,并借助电商平台发布,全球服装企业找上门。去年,“富莱雅”30%的新品支撑起60%以上利润,新产品利润率高达20%以上。

目前网上轻纺城平台已建立中国轻纺城虚拟市场、坯布市场、面料市场、家纺批发市场等8个细分市场,其中2014年新建立的库存布市场发展势头良好,带动了一大批柯桥库存布资源的流转。”

“现货交易带来的经营模式转变,将从根本上化解库存积压带来的资金不畅等难题。”一位纺企业主表示,这将成为面料企业摆脱低价竞争的机遇。

像现在库存布市场的供应商虽然还是以柯桥经营户为主,但近期外地商户数也愈发增多,仅上个月就有40多家商户主动报名,到目前为止,已接收300多家商户的申请,展示的产品已有上万款。库存布采购商则主要集中在广州、江苏地区,其次是浙江。从对接速率来看,基本一周内就有询单或成交,甚至还有一位南通的商户刚把布样挂上库存布市场,就被广州的一个商户买下。”

澳门葡萄京官方网站,目前,网上轻纺城拥有200多万会员和4万多家服装加工企业,日均访问量达230万次。截至发稿时,三万多种现货已吸引上千次访问。

2015年网上轻纺城计划从库存面料扩展至现货面料,建立现货面料市场,从而为服装企业的面料采购提供一个快速供应的渠道,同时为提高对接效率,还将以移动展厅的形式把商户的样品带进全国各地的纺织展会。而在2014年,网上轻纺城已在各地展会推介了5400多件面料样品。

app联结电商

为了使商户能够更便捷地使用网上轻纺城各项功能,2014年网上轻纺城推出手机客户端,用户可在该客户端上进行商铺管理、面料搜索以及在线沟通,还能浏览最新的纺织资讯。同时,网上轻纺城web版也已上线,相较于网页版,用户用手机登陆网上轻纺城时,web版的跳转速度更快,也更适应手机端的浏览习惯。”

澳门新葡萄京app下载,除此之外,为了解决纺织企业对于电商存在的困惑与操作困难的问题。网上轻纺城从2014年开始在电商服务上下功夫,每月举办万名电商培训班和专场培训会,培训人数已超过5000人次,同时,用户还可进入网上轻纺城的在线电商学堂,观看培训视频。此外,新设立的面料摄影、网上商铺装修、商铺站外推广等服务项目也很受企业的欢迎。2015年网上轻纺城计划建立一站式的电商服务,从开店建站、网店装修到推广引流、运营托管,全方位满足企业做电商时的各方面需求。”

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