起步股份斥资1.2亿为经销商做担保,推动ABC童装

2019-10-07 作者:服装鞋帽   |   浏览(115)

第一纺织网1月17日消息:起步股份有限公司近日发布公告称,起步股份董事会同意在风险可控的前提下,为符合条件的经销商在指定银行的授信额度提供担保,经销商在该授信额度项下的融资用于向本公司支付采购货款,且不能改变用途,担保总额不超过1.2亿元,具体以银行签订的担保合同为准,担保期限为一年。

如果公司质量控制的各环节出现系统性差错,未能有效把控原材料及产成品的质量问题,致使不合格产品流入市场,将会对公司品牌声誉、经营业绩产生不利影响。

公开资料显示,起步股份旗下拥有中国知名儿童服饰品牌“ABCKIDS”,公司为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服装服饰产品,主要包括童鞋、童装和儿童服饰配件,自成立以来,公司的儿童服饰产品逐步覆盖全国主要省市和地区,以新颖时尚的外观、多品类化的产品、较高的性价比等优势活跃在二、三线城市。根据EuromonitorPassport数据库的统计,2018年中国童装市场前10大品牌市场占有率为10.90%。近年来,ABCKIDS在童装市场表现良好,市场占有率0.5%,位居童装市场第七位。

1)童鞋主要品类为儿童皮鞋、运动鞋和布鞋,定价和红蜻蜓KIDS比较接近,低于361度KIDS和ANTAKids;

公司始终重视产品品质,坚持“一切为了孩子”的企业使命,对自主生产和外协生产等过程进行全程质量控制。

截至2018年12月31日,起步股份终端门店数量为2374家,覆盖31个省市自治区。直营模式经营的网点从2015年12月开始设立,截至2018年12月31日,公司共有23家直营门店。线上销售方面,公司设立了电商运营中心,负责与天猫、京东商城等电子商务平台开展合作,采取与线下店铺差异化的产品营销策略,使线上线下共同发展、互相促进。

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产品品类、类型及款数情况如下:

此外,ABCKIDS联合超级IP——变形金刚,借助深入人心的动漫形象,共同打造变形金刚主题儿童鞋服系列,促进产品销售,增强消费者粘性。

2)童装品类众多,有T恤、衬衫、裤类、裙类、羽绒服等,定价与森马服饰旗下的巴拉巴拉相当、略低于安奈儿及米格国际旗下的红孩儿、低于太平鸟旗下的MiniPeace以及国际运动品牌AdidasKids、NikeKids等。

随着消费升级倒逼产业升级,ABC KIDS也在依据童鞋、童装不同特性研发设计产品,满足儿童多样化需求,促进儿童鞋服协同发展,能否很好的抓住新消费人群对童装的新需求点,是ABC KIDS实现童装更大爆发的关键机会。

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公开资料显示,起步股份主要从事童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售,,旗下拥有知名儿童鞋服品牌“ABCKIDS”,致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品,公司产品定位中端,面向3~13岁儿童,市场主要覆盖三、四线城市,公司产品涵盖童鞋与童装两大类别:

在提升研发能力、竞争力上通过长期与国际知名流行趋势提供商及知名设计公司合作,吸收和整合时尚资讯,为市场研发出舒适、健康、时尚的儿童服饰产品。

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光大证券分析师认为,2018年,起步股份将继续拓展经销门店及直营店,并增加面积较大的购物中心及商场店比重、推动店效增长,收入有望保持稳健增长。而随着公司未来持续开店拓展市场份额、优化渠道结构,儿童鞋服主业有望保持稳定增长。

2017年起步股份童鞋、童装收入规模分别为7.73亿元、4.49亿元,占收入比分别为57.70%、33.49%,此外还有少部分鞋品OEM、儿童服饰配饰等收入。

2019年,起步股份将大力开发空白市场,通过加大招商力度、发展城市代理、整合区域资源,积极培育经销商的新生力量,为提高市场占有率大步迈进。另一方面,公司将优化现有渠道的系统化管理,对核心优质的渠道进驻进行升级,继续打造与复制符合公司品牌定位和风格的标杆店,从而提升品牌形象和营销能力,培养赋能型营销团队。

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若个别经销商在经营活动中未有效执行公司的经营理念,仍将在一定程度上对公司的品牌形象、渠道控制和未来业绩发展造成不利影响。

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买断式经销模式一方面能够依托经销商资本拓展当地市场、帮助公司快速扩大市场份额;另一方面,儿童鞋服价格相对成人服装较低、同时时尚性更弱、安全舒适性更强,因而过季库存清理难度较小,因此经销商在公司提供批发折扣让利基础上对买断式经销模式接受意愿与能力都更强。

2018年,起步股份大力开展信息化建设,在渠道与终端管理方面,全面升级分销零售平台;在供应链管理方面,建立供应链协同运营平台;

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财报显示,分渠道来看:2017年度,起步股份直营、经销渠道分别实现收入1.26亿元、12.13亿元,同比增长63.68%、4.87%,扣除OEM业务经销收入同增3.16%。起步股份直营的电商渠道实现收入1.13亿元、同增56.94%;线下直营新开10家达15家门店、线下直营收入同增160.95%至1343万元;经销门店外延增4.75%至2381家,扣除OEM收入经销店效同降1.52%至46.38万元。

Part2 消费升级倒逼产业升级 ABC KIDS能否抓住新一代母婴消费者需求

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商务合作:朱先生

此外,市场上部分不法厂商为获取高额利益,会仿冒知名品牌进行非法生产销售,如果品牌被大量仿冒,将对公司品牌形象和盈利能力产生不利影响。

起步股份有限公司(以下简称“起步股份”)今天晚间披露2018年年报,报告期内,公司实现营业收入13.98亿元,同比增长4.43%;实现归属于母公司所有者的净利润1.81亿,同比下降7.1%;每股收益为0.38元。报告期内,公司毛利率为35.6%,较上年提高0.6个百分点,净利率为12.9%,较上年降低1.6个百分点。

2018年上半年,起步股份实现营业收入6.14亿元,同比增长7.08%,其中童鞋销售金额达到4.19亿元,与上年同期增长10.47%,归属于上市公司股东的净利润1.09亿元,比上年同期增长7.89%。

童装及配饰方面,起步股份采用外协生产方式,主要产品为各类儿童服装及服饰配饰。

从利润贡献角度来看,“童鞋”毛利贡献最大。报告期内,起步股份的综合毛利率为35.6%。其中,“童鞋”、“童装”、“鞋品OEM”毛利贡献占比分别为59.8%、36.2%、3.1%,“童鞋”贡献较大毛利。“童鞋”、“童装”、“鞋品OEM”毛利率分别为38.5%、38.1%、12.3%。

起步股份表示,此次公司为经销商担保可以推动公司渠道业务发展,实现公司与经销商的共赢,在有效控制风险的前提下,有利于帮助经销商解决资金短缺问题,扩大销售规模,进一步与经销商建立良好的长期合作关系,提高公司市场竞争力,有利于应收账款回笼,增加公司资产流动性,实现公司与经销商的共赢。

作为童鞋专业出身、童装协同发展的企业,能够始终保持童鞋市场第一份额,童装市场占有率稳步上升、齐头并进,在国内儿童服饰市场中保持竞争优势,特别在二、三线城市竞争中优势突出。

ABCKIDS作为在国内儿童用品行业知名的品牌,主要定位中端市场。2018年实现主营业务收入13.86亿元,同比增长3.56%,其中童鞋销售金额达到7.73亿元,与上年同期增长0.11%,归属于上市公司股东的净利润1.80亿元,比上年同期下降7.05%。

起步股份目前主要销售模式为买断经销模式、即经销商按照一定的折扣买断式销售、不需要向公司额外支付加盟费和商标许可使用费。虽然采用经销模式,但公司仍对终端门店进行统一管理,包括门店选址、设立、形象、商品、销售、库存、导购等方面。

起步股份主营业务收入来源于“ABC KIDS”品牌的儿童服饰产品,存在过于依赖单一品牌的经营风险,经营成果高度依赖于本品牌的知名度、品牌形象、消费者忠诚度。

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采访邀约:马先生

3、经销模式风险

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在零售运营方面,升级终端会员系统并建立云巡店平台;在大数据方面,建立 PC 端及移动端数据运营平台,提升企业数字化决策的高效性与准确性,提升运营效率。

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据了解,截至1月14日,起步股份及全资子公司累计对外担保总额未6.2亿元,占2017年底经审计净资产比例的44.36%。

1、行业规范标准调整的风险

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4、产品质量的风险 €€

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2008年反向收购台湾ABC服装业务,一举将该品牌100%收入旗下,创造了儿童用品品牌领域反向收购的经典案例,发展至今,ABC KIDS成为实至名归的童鞋龙头。

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公司销售费用率受市场拓展、电商渠道拓展等影响有所上行;净利率总体保持上升趋势。

从业务结构来看,“童鞋”、“童装”是企业营业收入的主要来源。具体而言,“童鞋”营业收入为7.7亿,营收占比为55.8%。“童装”营业收入为4.7亿,营收占比为34%。“鞋品OEM”营业收入为1.3亿,营收占比为9.1%。

童装行业目前整体景气度较高,ABC KIDS童鞋领域已奠定龙头地位, 先发优势显著。

业内分析师认为,目前起步股份的童鞋业务处在行业内领先地位,预计公司的童鞋产品仍然是其主要的销售品类,占比会继续扩大,销量继续增加,加持公司近几年的议价能力有所提升,成本会有所下降,售价将略有提高;此外,由于童装产品的增幅放缓,且起步股份在童装产品的竞争优势不是很明显,由此判断,未来的收入增速也不会有很大的提高,但议价能力的提升将会使得起步股份的采购成本降低,而起步股份儿童服装配饰受产品结构影响因素较大,在公司未来大力发展童鞋童装业务的基础上,该品类产品收入将不会很高。

2018年6月,起步商学院在总部浙江青田正式成立,起步商学院成为起步股份有限公司培养人才的重要基地,也是旗下品牌ABC KIDS品牌化发展的人才摇篮。

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2、单一品牌的风险

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同时,行业处于成长期、通过经销模式跑马圈地仍较为有效, 快速占领市场,门店结束调整后恢复净开店。

报告期内,起步股份聘请了著名影视明星黄圣依担任ABCKIDS品牌代言人,为品牌焕新强势注入了明星能量,正式标志ABCKIDS品牌进入全新的发展阶段。公司延续“双面胶”传播策略,将传播面锁定为“家庭群体,女性受众”,同时兼顾目标儿童群体,实现父母、孩子双向传播。2018年,ABCKIDS正式入选CCTV少儿频道《中国亲子计划》,通过国家平台助力打造超级品牌。ABCKIDS通过冠名儿童音乐成长真人秀《新声有范》,举办“小马星球亲子马拉松”等活动,为父母提供一个陪伴孩子成长的平台,同时为孩子们提供优质的才艺展示平台。

如果“ABCKIDS”品牌出现影响品牌声誉的不利事件,将对起步股份的经营业绩产生不利影响。

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今年8月,ABC KIDS在全球范围内更换全新标识,并正式启动品牌季度主题“塑造新生”,贴近年轻用户。

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作为中国本土儿童鞋服的主要玩家,ABC KIDS是值得尊敬的母婴品牌,同时,ABC KIDS童装尚存较大发展空间,能否快速跻身童装10亿体量梯队,值得期待!

起步股份也将继续加强与明星、少儿频道、综艺节目等方面的合作,利用明星效益,加大品牌的曝光率。通过制定品牌推广策略,增加品牌的创新与体验,塑造品牌文化从而提高品牌的知名度。2019年,公司将对终端形象店铺进行全面升级,通过新VI形象的全面落地、嫁接新媒体传播、植入新的IP等措施,实现ABCKIDS品牌价值最大化。(第一纺织网 martin)

在渠道布局上,起步股份经销终端门店数量达2396家、直营门店数量为15家,2017年线下经销、线下直营、电商收入占比达83%、9%、8%。

报告期内,公司销售费用同比增加15.9%,影响利润的增长。另外,非经常性损益对公司业绩影响较大,合计3805.7万元,其中政府补助为3798.2万元。扣除非经常性损益后归母净利润为1.4亿元,同比降低11.8%。扣非归母净利润增速小于营收增速,主要系期间费用率较去年增加1.9个百分点所致。

Part3 市场变幻莫测,一路走高的ABC KIDS上市后风险依存

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从童鞋起家的起步股份,2005年买断台湾ABC品牌童鞋商标所有权;

未来几年,是儿童服饰行业龙头品牌崛起的关键时期,儿童服饰行业景气上行,行业竞争也更加激烈,同时也是优质儿童服饰品牌迅速做大规模的良好窗口期。

同时启动 ABC KIDS 超级单品,推出生日小红鞋 ,将渠道、研发、销售、品牌四方合一,将公司产品走向时尚化、专业化、单品化的道路。

随着家庭消费意识的转变和市场竞争的激烈,消费者对儿童服饰产品的质量和品质关注度不断提高。

起步股份在2018年推出全新的品牌文化理念,将“服务全球儿童”作为企业的全新愿景,以“专注、专业、专心、专家”的精神致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品。

儿童服饰产品较成人服饰更为重视产品的安全性和舒适性,因此国家对儿童服饰市场的规范力度不断加强。

童鞋方面,起步股份在青田和泉州等地设立童鞋研发生产基地,采取自主生产与外协生产相结合的生产模式,主要产品为儿童皮鞋、运动鞋和布鞋。

【中国鞋网】目前,我国儿童市场上专业品牌与延伸品牌并存发展,且表现出专业儿童品牌市场份额和提升优于延伸品牌、国际延伸儿童品牌优于本土延伸品牌的局面。

近年来起步股份经销渠道扩张,童鞋、童装业务协同发展带动公司营收、净利润保持较快增长,毛利率总体呈现上升趋势。

在电商方面,2017年ABC KIDS电商收入为1.13亿元,占比8%,同期安奈儿电商业务营收为3.02亿占比23%,虽然近几年来ABC KIDS电商业务在不断增长,与巴拉巴拉、安奈儿等童装品牌线上表现相比,ABC KIDS电商渠道运营还有待加强。

起步股份采取纵向一体化的业务模式,在自主开展品牌规划、商品设计研发、生产和销售等价值创造环节同时,通过合作交流、外协生产、买断式经销等形式,充分灵活地利用外部资源,并掌握对整个产业链的直接有效控制。

2017 年公司童鞋市占率3.8%、与国际品牌Nike 并列第一;童装市占率0.6%、排名第七。起步股份依托童鞋品牌效应拓展童装业务,开拓新的盈利增长点,儿童鞋服协同发展,童装尚存较大发展空间。€€

2018年上半年实现营业收入61,431.51万元,同比增长7.08%,其中童鞋销售金额达到41,904.44万元。

近年公司毛利率总体呈现上升趋势,主要为公司品牌影响力提升、经销折扣提升,同时拓展线下直营渠道、电商经销转直营等;

Part1 童鞋占山为王、童装齐头并进,起步股份市场表现出色

ABC KIDS作为在国内儿童用品行业知名的品牌,主要定位中端市场,2017年8月成功登陆A股上市。

行业规范标准的完善和监管力度的趋严对儿童服饰生产企业的产品材质选取和生产工艺提出更高的要求。

(来源:搜狐)

单一追求大牌、价格优先变得弱化。此外,科技助推服装产业不断升级,诸如优衣库的人工智能买手、太平鸟的“云仓”系统等新的提升消费体验的技术引入,让服装行业变得更为科技和现代感。

随着年轻人90后、00后对时尚的认知,个性化、定制化、品质生活理念强化,对时尚定义:

在供应链体系上,先后在青田、泉州等地建立基地,同时将生产基地与市场对接,利用上游供应商及下游经销商的资源和地域优势,推行全供应链的一体化发展,实现适应需求变化的灵活供应。

起步股份产品销售主要通过经销商完成,经销商在指定的销售区域内,通过开设独立店、商场店中店等方式销售产品。

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