搭起市场的“巢”,能否引来西飞的“候鸟”?

2019-10-29 作者:服装鞋帽   |   浏览(73)

“武侯皮革城各方面配套都不错,协会的商家十分看好这个项目。”日前,广东皮具箱包流通协会会长高钦利带领20多家商家考察了成都武侯皮革城。高钦利一行认为,武侯皮革城将是广东皮具箱包进军西部最好的载体,广东商家入驻皮革城后,成都市民将在这里买到各国的品牌箱包皮具。

以打造西南地区最大规模的皮革制品交易中心为目标的武侯皮革城,将于8月开始试营业。在继本月18日来自浙江海宁的20多户商家集体签下超过5000平方米的经营面积之后,日前,来自广东省皮具箱包流通协会的20多户企业刚刚结束了对该区域的考察,留下数十个初步合作意向。

8月下旬,位于武侯区中国女鞋之都的武侯皮革城内,来自海宁三星·高照的许金铨,正在跟装修公司讨论西南首个皮革生活馆的设计图,在设计中的这栋大楼内,还有来自KC皮草、兽王、第一夫人等皮革企业的老熟人。“我们对西南市场很有兴趣,来探个路。”兽王集团四川地区负责人葛鸿宇告诉记者,并对在西南地区发展皮革业显出莫大兴趣。实际上,近年来,由于外销市场的疲软,内销已经占到销售的80%份额,而西南地区广大的成长性市场,也吸引他们开始在成都这一西南重镇落子。

进军西部广东商家考察皮革城

根据发展规划,武侯皮革城市场经营将以皮革制品为主,批发与零售兼营,经营国际国内知名皮衣、皮草以及箱包、皮具品牌,谋求打造西部品种最多,款式最全、最新的皮革制品交易中心,并将成为集产品批发、零售、旅游购物以及电子商务等多种经营功能为一体的商贸平台。

承接产业转移

“我们在武侯皮革城进行了全方

海宁商家签约超过90%

四川具备原料、市场优势

位考察,感觉很好。”高钦利说,广东皮具箱包流通协会的商家都是知名皮草品牌代理,美国、意大利、法国等世界的箱包皮具名品在广东都有经销。

记者了解到,位于中国女鞋之都产业园区内的武侯皮革城,建筑总面积达到73000平方米,其中此次正式启动招商的区域为1—4层,约1000个商铺。在业态分布上,1、2楼将主要经营箱包皮具,3楼为皮衣、皮草以及裘皮等,4楼为品牌集成店。而5楼则是餐饮、休闲娱乐配套区域。

近年来,随着国家提倡扩大内需,西南广阔的市场前景,吸引了不少广东、浙江、福建等地传统的皮革企业前来探路。

在考察中,皮革城所处的地理位置、交通优势,以及依托中国女鞋之都园区的产业配套设施,都给商家们留下了深刻的印象。高钦利说,协会之所以急于考察皮革城,主要是希望更快进军西部,把更多的知名皮革箱包销往成都。这次来蓉的20多家商家,经销的都是世界品牌的箱包皮具。

作为西部最大的皮革及皮革制品交易中心的武侯皮革城,受到诸多厂商的热烈追捧。6月18日,来自浙江海宁的首批20余家知名皮革厂商组团入驻武侯皮革城,签约面积逾5000平方米,签约率高达90%以上。

据记者了解,今年即将开业的武侯皮革城,已经聚集了多家知名皮革企业,如三星·高照计划投资1200万元,在此建立约1300平方米的西南首家“皮革生活馆”。所谓生活馆,是齐全化的产品,汇集了皮衣、箱包、裘皮等产品;第一夫人皮草,也同样准备出资1000万元左右,打造约800平方米的形象店,兽王也同样计划通过这一平台在成都试水。

恳谈交流会上,针对商家们关心的税收、工商注册等问题,武侯新城建设管委会副主任范鸿、武侯新城建设管委会产业运营中心主任兰毅、四川西部鞋都有限责任公司总经理黄富豪、副总经理林芙蓉等政府和企业负责人现场进行解答。

从考察完成到最后的签约,仅仅用了不到一天时间。一位浙江海宁厂商表示,此次组团前来签约一方面是看好成都市作为西南经济文化中心强劲的消费潜力和广阔的市场空间,另一方面也是看好武侯皮革城依托中国女鞋之都已有的产业基础,所拥有的火热人气,愿意与市场管理方携手将其打造成为最具发展空间和价值的皮革城。

“西南市场这几年增长特别快。”第一夫人皮草的董事卢锟章告诉记者,公司原来重心在东北,西南地区只占到10%左右,但这几年西南市场发展得特别快,每年裘皮销售有30%到40%的增幅,因此今年他们也直接来到成都,运作西南市场。

发展产业高端入驻的都是知名品牌

据悉,武侯皮革城自4月底正式启动全国招商以来,已有包括第一夫人、KC在内的10余家知名皮草品牌确定入驻。

兽王集团也同样看好西南的皮革消费市场。

广东皮具箱包流通协会只是众多前来考察入驻的协会、商家之一,今年6月11日,浙江海宁的首批20余家知名皮革厂商考察后,立即签约入驻,签约面积逾5000平米,签约率高达90%以上。

广东商家看中综合竞争力

葛鸿宇告诉记者,原来外销占到企业销售的80%以上,这几年反过来了,内销占到了80%以上。他表示,公司原来对西南市场重视不多,但后来经过考察,发现西南市场已逐渐成熟,“西南皮革市场的天时地利都已经具备,现在就看企业怎么运营了,第一年只是试营性质,如果效果好,我们将加大投资。”

商家入驻皮革城,主要看好成都强劲的消费潜力和市场空间,看好武侯皮革城依托中国女鞋之都的产业基础、人气。武侯皮革城自4月底启动全国招商以来,包括第一夫人、KC在内的10余家知名皮革品牌已确定入驻,目前还有不少知名皮革品牌也将入驻。

就在海宁商家刚刚完成签约仅仅过去4天时间,6月22日至26日,来自广东省皮具箱包流通协会的首批20多户企业代表,则完成了对整个武侯皮革产业、制鞋产业的发展等的具体考察,并详细了解了武侯直销鞋城的定位模式、项目整体情况、政策支持等情况以及武侯皮革城目前的招商政策与招商情况。

“其实四川具备了承接皮革产业转移的优势。”四川西部鞋都有限责任公司总经理黄富豪指出,近年来广东、福建、温州等传统的皮革产业基地,一方面迫于成本压力,有往内地转移的需求,另一方面,为了更接近内销市场,这些企业也有着转移产能的动力。

“从2010年成都工业重点产业发展规划调整方案来看,制鞋业作为成都的传统优势产业,将调整规划成为制鞋产业与箱包皮具、皮革服装产业,预计到2012年,成都市箱包皮具、皮革服装产业实现工业增加值20亿元。”黄富豪说。

“我们看中这个市场的综合竞争力!”经过几天的考察,广东省皮具箱包流通协会会长、广州市亿发物业管理有限公司董事长高钦利,对整个市场了如指掌。高会长告诉记者:作为一个专业性市场,武侯皮革城定位为中高档产品,这符合皮衣箱包等的产业定位;交通便捷,有3条公交线路终点站;媒体宣传具有比较优势;在高速路入城设有大型广告牌进行总体宣传造势;同时,成都作为四川省省会、西南区域特大中心城市,其消费能力、市场潜力不言而喻。

他认为,四川本身承接这些产业转移很有优势,“四川是皮革原料大省,很多海宁的皮衣厂,买的皮料,原皮都是在四川买的。”黄富豪说,西部本身具备产业的原料资源优势[2472.25 1.29%],此外,包括西部本身人力成本,原材料资源、土地等要素,综合成本比沿海低得多,尤其重要的是,成都不仅城市的消费能力旺盛,所辐射的市场范围也很广泛,并且这些市场都是消费能力正在快速增长的市场。

在留下战略合作意向、并就进一步合作事宜达成了共识之后,广州企业代表团于昨日返程。“这仅仅只是第一批企业,下一步我们还将组织其他企业前来考察了解!”高钦利说。

“如果画一个简单的圈,成都的人口1300万,再画一个大圈,四川的人口8900万,你再把周边的几个省、市、自治区画一个圈,包括西藏、青海、甘肃、陕西、云南、贵州、重庆等,有高达2~3亿消费者的市场规模。这么大的市场,不管是鞋业还是其他皮革制品,都能够衍生出一些品牌来,因为你面向的市场非常大,更不用说我们面向全国和国外市场。”

鞋革产业园谋求产业集群发展

大市场带动产业腾飞

依托并利用中国女鞋之都现有产业平台优势和影响力,坚持鞋业高端化发展的基础上,引进箱包皮具、皮衣皮草和裘皮品牌厂商,进一步完善产业链,实现产业提档升级。记者了解到,以“大产业、大平台、大市场、大机遇”为特征的武侯鞋革产业园区,用地面积约160亩,总建筑面积约26万平方米,由武侯直销鞋城、武侯皮革城、产业配套服务区、商务办公配套区四大区域构成。目前已经建成并成功运营的包括42000平方米的武侯直销鞋城、60000平方米的产业配套服务区以及创富中心写字楼、25800平方米鞋都大酒店等。

孔雀“西南”飞,成都如何能够让这些飞来的候鸟落户,真正实现对产业转移的承接?对此,黄富豪有着清醒的认识———打造专业的皮革大市场。

“扩大产业规模,发展研发、贸易等产业高端形态,从鞋业产业拓展到整个皮革制品产业,这是我们强力推进产业高端化发展的又一重大举措!”武侯新城管委会主任文德明告诉记者,武侯皮革城的建立将进一步增强其在传统产业向高端化发展方面的区域品牌影响力,牢牢把握产业资源,与产业发展规划实现无缝对接。

“只有大的市场,才能带动大的产业发展。”黄富豪表示,皮革市场的推广平台肯定只能选在成都,因为成都有较强的辐射效应,而武侯皮革城就是先把销售平台建立好,解决工厂很多后顾之忧,一方面可以促进四川本土的企业获得更大发展空间,另一方面,同时吸引省外甚至国外的厂商进入成都,吸引沿海的产业到成都来聚集,当很多品牌在四川取得很大销量之后,完全可以考虑在四川建立制造基地,而周边城市做一些配套的产业基地,“只要把产业链条组合好,就可以形成一个庞大的产业集群。”

实际上,海宁庞大的皮革产业,也是通过海宁皮革城这样一个专业大市场,经过10来年的时间,渐渐形成的一个全国皮革产业生产、研发和销售的基地。

澳门新葡萄京app下载,“成都女鞋只是皮革产业中鞋产业的一部分,而国内皮革产业容量巨大。”黄富豪表示,四川本身是全国制革大省,但在成品、终端消费品上却发展较慢,基本上处于产业链原料供应的地位,唯一的女鞋这一块,经过几年的发展,不少鞋企也开始在品牌和渠道方面发展,而箱包皮具、皮衣皮草两大类产业依然处于空白,因此,考虑打造武侯皮革城,与武侯直销鞋城做一个组合,把产品线扩展到整个皮革产业。

打造轻工产品商圈

随着成都市对皮革产业的规划,位于武侯新城的中国女鞋之都也在逐渐转变角色,从原来的鞋业生产密集区和原辅料市场向消费品终端市场转变,产品也从原来单一的鞋类拓展到覆盖更广的皮革制品。

“作为成都市十大重点产业集群之一的成都制鞋产业和武侯区重点发展五大功能区之一的武侯新城,怎么发展,我们也考虑了很多。”武侯新城建设管委会主任文德明表示,鼓励鞋材市场进行改造,打造一个能辐射西部的高端专业市场,才是最符合成都市中心城区定位和“商务高地、宜居武侯”战略决策的有效路径。

文德明介绍说,中国女鞋之都经过几年的发展,在外界已有很大的影响,国内外都知道了中国女鞋之都武侯直销鞋城是一个鞋业品牌的展示推广中心,目前国内外很多一、二线鞋业品牌,都已经或准备在此落户,但从整个皮革制品来看,终端消费产品还不够丰富。

“我们希望能够尽快把皮革市场开起来。”文德明表示,皮革城开业以后,中国女鞋之都将不断丰富产品的品种、结构和种类,通过努力使这里逐步发展为西部乃至全国最具影响力的皮革制品市场和交易中心,而远景目标随着武侯新城片区各类载体的逐步建成,中国女鞋之都必将成为国内外轻工产品的品牌推广中心和采购中心,“我们也希望更多的国外鞋革名牌,把这里作为它在中国西南的设计研发中心、营销推广中心。”

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