淘宝众筹、京东众筹……为何众筹到了中国就变

2019-10-31 作者:玩具模型   |   浏览(145)

据《中外玩具制造》:创业和互联网 是2015年国内特别火热的两个关键词。在国家大力倡导大众创业、万众创新和互联网 概念后,从国外兴起并逐渐在国内普及的募资方式--众筹收获了巨大的发展空间。众筹在全球已经帮助不少创业、创新人士实现创意的孵化,而在国内,由于京东、淘宝等电商平台的介入,众筹的发起和参与都越来越方便。 在我们的玩具业内,众筹之风也渐渐兴起,至记者截稿时正在京东、淘宝上众筹的就有8款玩具产品,而此前已经完成众筹的一批早教故事机也超额完成募资目标。为什么早教机能够成为最早开始玩众筹的产品?目前市面上早教机的种类和功能都已经很丰富,为什么众筹的产品还是能够吸引消费者参与?《中外玩具制造》通过采访参与众筹的玩企和消费者,探索一下玩企如何玩转众筹。 众筹具有低成本低风险优势 过去,创业、创新需要资金、资源和技术的积累,实施门槛不低。但随着电商平台的出现,创业者们可以低成本开网店,通过网上营销成就属于自己的事业。但是发展至今,电商平台创业出现了瓶颈,成本上升、竞争激烈,单靠简单的销售想获取成功并不容易。那么创业的路是不是越来越窄?众筹的出现给越来越多的投资人和创业者提供了实现梦想的又一路径。 深圳尚酷动漫有限公司在今年4月13日于京东众筹平台就面具熊多功能蓝牙早教故事机项目成功募集54815元,是原定募集目标的5倍多。该公司总经理罗广生认为选择众筹的方式开发新品成本和风险更低。相对于传统的融资方式,众筹更为开放。其特点是草根化、平民化,发起与资助都与年龄身份职业等无关,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。企业在平台网站上展示项目,让更多的媒体、消费者和投资人获取项目信息,只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供无限的可能。众筹对产品能带来不少好处,例如:更为开放的融资模式、创业门槛较低、降低风险、获得宣传效果、吸引潜在长期支持者。面具熊多功能蓝牙早教故事机 2 3 产品众筹还是一次营销活动 如今,产品众筹这一模式已逐渐在电商平台成熟起来,项目发起人发现产品众筹的营销价值,不再单单强调产品的创新研发,还把众筹当成一种销售方式,把即将上市的产品包装得更有意思吸引消费者参与。 何世光说:对于很多创业公司来说,参加众筹的意义绝不仅仅是一次团购或预购的活动,而是一次需要全力以赴的营销路演。众筹的营销思路应该是树概念、定用户、立场景、想体验、讲故事、引传播。 何世光认为,众筹本身就具有很强的社交传播特性。特别是当一个新产品的上线众筹,而创业公司一般来说并没有太多的资金来做大规模的传播营销,在没有品牌积累的情况下,利用社交媒体口口相传的特性,将能够成功影响到更多的人,显然也是一个成本较低和转化率更高的方式。因此,参与众筹并不仅仅是检验产品是否受市场欢迎的方式,更是一次营销传播的过程。 做智能玩具还会选众筹模式 罗广生认为,面具熊蓝牙故事机在京东众筹从项目提交到结束还算比较顺利。这次活动的成功源于面具熊品牌的影响力和形象的独特性。京东众筹每天都收到成百上千的项目,但实际能上线的每天不会超过10个,也就是说绝大部分项目不符合众筹的要求,如果没有品牌的影响力和产品的独特创新是很难获得上线机会的。面具熊蓝牙故事机上线不到12小时就完成了众筹预定的目标,最终以5倍多的众筹金额圆满结束。结束后,我们在15天内就把产品发放给支持者的手里,支持者用后反馈的信息让我们对产品充满信心。 罗广生还补充:在公司成立之初,我们定位和其他动漫公司就有区别,传统的动漫公司一般先做动画片再做衍生产品开发,而我们是反着做,我们先把动画片的角色设计出来后就做衍生产品,到市场上去做测试,根据市场的反馈不断改进角色设定,测试得到消费者的普遍认同,我们才去做动画片进行推广。所以公司成立开始我们就介入玩具的研发生产。由于京东众筹服务比较完善,每步都有不同的工作人员对接,面具熊蓝牙故事机在众筹的过程中没遇到什么困难,如果说有难点,那就是在资料完善的过程中,双方要不断调整,直到符合为止。如今,面具熊已经推出的7集动画片,在全国公交和地铁上连续播出,受众庞大。 从这次众筹中收获很多也学习了不少知识,主要是收获了许多建议,这样能让我们产品更加完善;在京东上众筹也使产品在更大范围亮相,除了支持者,还有很多采购商和我们保持密切的联系,产品上市后种子经销商和代理商都是从众筹上获得的。罗广生指出,深圳尚酷动漫有限公司子公司--深圳智酷互动科技有限公司以后定位就是做智能玩具和设备的,以后有创新的产品还是会选择众筹这种模式。 附表 近期在电商平台众筹的玩具

早教故事机经历了近两年的爆发,同质化问题日渐明显,创新功能、外观已经成为品牌脱颖而出的最有效方法。而今,不少早教机企业借力众筹模式推进产品研发,同时可进行市场前期调查、结合用户意见优化产品,大大提高了产品正式量化生产推出市场后的成功率。反之,众筹模式也进一步刺激了早教故事机的创新和进化,因为只有新颖有趣的概念才能吸引大众参与众筹。一些业内专业人士预测了此类产品的发展趋势

近期一篇众筹将死的文章刷爆了互联网金融圈。大家都把注意力转移到了股权众筹。但是我们今天不讨论股权众筹,来聊聊大家所不怎么关注的回报式众筹之本质。可以一起来思考淘宝众筹和京东众筹这类带有电商基因的平台能否称之为众筹。 重名利的电商众筹平台时代 据盈灿咨询统计:截至2016年3月底,在奖励类众筹平台的当月成功项目的筹资金额中,京东众筹反超淘宝众筹,重新位居榜首,当月成功项目的筹资金额为22582.44万元;其次是淘宝众筹,当月成功项目的筹资金额约为16908.55万元,当月成功项目的投资人次高达106.81万人次;苏宁众筹排名第三,单月成功项目的筹资金额首次过亿,约为10800.39万元,与淘宝京东逐渐缩小了差距,当月成功项目的投资人次达到85.13万人次。 京东众筹,淘宝众筹,苏宁众筹这三家电商平台可谓是呈现三足鼎立的局面,颇有三国时期三分天下之势。产品众筹的市场份额也被这三家以交易作为驱动的电商平台所占据。当大家乐此不疲地在这些平台看着实惠有趣的产品时,是否应该思考一下,难道这就是所谓的众筹? 观看这些平台首页推送的项目,《海尔智能微型净水器 可以DIY的净水器》、《GPD迷你WIN10笔记本》、《多功能香薰营养离子滋养美容仪》。我难以在其中嗅探到众筹本应该带来的草根颠覆大革命的气息,难以感受到种种梦想得以实现的兴奋和喜悦。随之扑面而来的却是商业之中让人感觉不免一丝心寒的气息。 众筹能让每个人都可能有所作为 据百度百科介绍,众筹由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。 任何人无论身份、地位、年龄、职业、性别,只要有想法、有创造能力都可以发起众筹。 能让人有所作为的前提是发起人的低门槛。否则,众筹只能是高富帅的玩物,将会离众筹本质相距甚远。显然,淘宝众筹,京东众筹,苏宁众筹的高门槛限制让许多有想法的朋友,让大多数人只可远观,不能触及。 电商平台做众筹品牌、知名度、流量和用户基础是其突出优势。但是因为这些先天优势导致不是大多数人的项目都能上线到这个平台,同时也成了企业宣传的集聚地。他们也沿袭了电商平台的不少行为,众筹项目必须需要精美的页面设计,这是网购平台的根基。忽略了发起者的故事,情怀,创新,想法和文字的力量,而选择以识别效果强但制作难度较高的精美页面设计作为要求。在提升用户成交率的情况下,同时增长平台的整体筹资效果。这一有利于少部分人利益的举措无疑会把大部分有梦想的朋友拒之门外。另一方面,上线的产品几乎都是经过企业规模化生产出来的。抛开公益众筹板块不谈,除了农业板块,其他板块的项目发起者大多数都是企业。而不少项目也通过刷单来制造一种火爆的假象,利用新闻营销做企业形象。 众筹的初衷是帮助缺少资金的创业者或有想法的人,通过众筹的形式使得项目或者idea得到实现。众筹成新型营销平台就意味着没。许多有创意有想法的人苦于得不到资金,本来有众筹这种模式,说不定可以改变一下现状,却成了资本玩家的产品宣传地。解决低门槛问题后,还需的是众筹平台的大力扶持,而目前淘宝众筹,京东众筹这类平台显然是以产品销售为主。 在这个神奇的国度,有好的想法可以为之付出行动,但苦于资金无法实现。这是个人的错,社会的错,还是时代的错,这个无法判别。但我们可以知道的是,kickstarter和indiegogo让许多草根也散发了他们的光彩,实现了他们的梦想。而国内数一数二的众筹平台却未能让人感受到众筹的价值,这未免让人不禁感到一些遗憾。 用户是参与者,而不是购买者 众筹项目应是公众参与,大众贡献的。Pebble Watch的表盘设计和颜色搭配、软件应用和功能组合都可以由消费者定制,消费者与众筹项目发起者之间不再是单纯的买卖关系,消费者以合伙人的方式参与到产品研发生产的过程中,即便在众筹结束后消费者仍可以在产品出现问题事进行追溯,帮助产品提升。 国外众筹都很注重用户的参与度,而国内众筹更多地是把商品披上众筹外衣用来出售。目前的电商众筹平台上的项目大多都是已成品,是可以直接放到京东或淘宝去卖的产品。更有甚者,淘宝的某款虚拟现实眼镜已经卖一段时间了。结果?搬到众筹平台上来卖还抬高了价格,这些情况其实屡见不鲜。利用这种滑稽的信息不对称欺骗消费者,是不明智的行为。 比如大可乐手机众筹。这种本身就带有强烈目的性,营销行为的众筹,就不应该称之为众筹。小米手机也希望和风口上的猪沾点边,本身要生产并出售一款型号的手机,但是把这些手机打着众筹名号,挂出来让消费者进行购买。导致不少刚接触众筹的朋友,认为预售团购就是众筹。其实,进不进行众筹都不影响它要生产和销售的这一事实,这不应该叫众筹。 另一方面,众筹项目应是因筹而生的。可以观察淘宝,京东众筹这类平台,可以尝试在京东,淘宝里搜索他们众筹平台上的产品,你会发现,不少产品在众筹前就进行了销售行为。只是打着众筹名号来进行筹资,其大部分产品其实已经是存在的。现在也许你很难发现了,因为如果你想上线淘宝众筹,就必须把出售中的商品全部下架,才能进行审核。道理不用多说,如果让大家发现本身就在淘宝出售的商品拿到淘宝众筹平台进行筹集,这让本身具有情怀性的众筹情何以堪,只会打平台自己的脸。其过程其实不应该称之为众筹。更多是借众筹之名来宣传,打造眼球经济。 从众筹平台要求的回报时间来看,这无疑不符合众筹这一行为。大多数众筹平台上的产品回报时间在30天内。以十万个冷笑话、大鱼海棠、pebble智能手表这些国内外成功的众筹项目为例,回报时间其实根本无法保证在一个确切的时间范围内。因为项目的计划,执行,生产,阶段性目标完成到最后项目成功是一个长时间的过程。而电商众筹平台这规定短时间内发放回报产品的行为,从另一个角度展现了这些项目不是因筹而生的。只是一些已经生产好的产品,拿到平台上进行出售,用户不是参与者,而只是购买者。 众筹本质是我想做某件事,但我们没钱,我把这个创意说出来,希望大家能提供资金帮助。在获取资金的同时,也有不少人提供人脉,经验,技术等支持。 看到国外众筹平台的种种项目成功,在这之后,有多少梦想得以实现,给多少人带来了兴奋和感动,世界也因此变得更加丰富多彩。我觉得,这才是众筹的真谛,这才是众筹的意义之所在。不是说众筹不能用来做预售或团购,而是觉得这样就错过了众筹真正精彩的部分,或者说没有发挥众筹的长处。 众筹应凸显社会价值,产生社会效应 众筹不仅会产生商业价值,更重要的是能凸显社会价值。反观国内众筹项目,不是营销就是卖货。 kickstarter上面的宣传语是发现伟大的项目。大家都希望参与一个伟大的项目,而不是以等价进行购买产品。而淘宝众筹在《淘宝众筹介绍--卖家版》里表示希望筹款额超过kickstarter,成为全球最大的众筹平台。对于全球最大,它的评判标准则只是筹款额高于kickstarter。但是项目本质根本是不同的,kickstarter的更有情怀,更有意义,对社会产生的价值更大。 大平台更看重筹资金额,筹资成功率,支持参与人数。但更应该站在社会的角度来考虑,多帮助其它对社会有价值的项目。 不管京东、淘宝众筹怎么做,就算筹资金额超过了kickstarter,成了一部分人眼中所谓的最大的众筹平台。其实这也并不能摆脱他们的预售团购和营销本质。从产生社会效应的角度来看,kickstarter里的项目为社会带来的价值远远大于作为国内众筹平台领头羊的它们。如果它们不加以改变,kickstarter和indiegogo将永远是我们心中的第一,也终将成为它们所无法企及到的高度。 也许众筹在不同的国家将会产生不同的价值,但我更希望众筹在中国也能像在美国一样,让那些具有创新精神的人在这里大展拳脚,让社会变得更加美好,为这个世界带来更多精彩。希望未来国内众筹平台不仅要站在商业的角度来运作,还更应该站在社会角度来思考。 作者95后创业者,微信:woainiww5201314,微博@星筹宝王子健。

电商平台

音频过渡到视频

项目发起方

未来3D显示?

产品名称

在最近与经销商的交流中得知,今年卖得特别火爆的要数多功能娃娃早教机。与早期市面上的早教故事机相比,这类产品最突出的亮点是多了一块显示屏。据深圳恒鑫达玩具有限公司总经理牛忠林介绍,这款多功能娃娃早教机其实是一款视频机,在原来以声音为主的早教机基础上加入图像播放功能,提高孩子学习的注意力,加深学习的印象。实际上,早教机的演变有点像当年的MP3向MP4进化的情况。加入了显示屏之后,这些电子产品可以播放的内容更加丰富,更加生动。从目前各渠道的销售情况看,这种视频早教机都比较畅销,价格在250元以上,但总体缺乏领导品牌,就像当年MP3、MP4盛行时品牌杂乱的情况相似。

京东商城

牛忠林认为,视频故事机正在追随其他移动设备进化的路子,今后会先经历一个洗牌阶段,而最后留下来的品牌可能越做越大,科技含量也会越来越高。目前比较明显的发展方向是按钮式产品向触屏式产品进化,但近年手机、平板电脑陆续推出裸眼3D设备,随着这种显示技术的成熟,我相信未来视频故事机也可能会向3D显示发展,这对于孩子全方位认识各种事物更有帮助。

广州市天艺文化传播有限公司

触屏式视频早教机已面市

故事光儿童成长智能机

适用年龄再细分

深圳市启明创新科技有限公司

针对性更强?

洛比智能学习机器人

据记者了解,目前市面上的故事机大部分标注的适用年龄范围都非常广,从胎教到学龄前都可以。然而在实际应用中,故事机的使用寿命或者是否如此长期能受到孩子的喜爱都值得商榷。有厂商也对市场进行过调研,家长和儿童需要更有针对性的产品。

北京贝拉美商贸有限公司

深圳市博悦有限公司在今年的广州玩具展上推出了多款新颖的儿童数码产品,在原有适用年龄较广的火火兔G6、G7等产品线上增加了主要针对孕妈和初生婴儿的糖宝、针对4~12个月宝宝的R1豆比兔、针对学龄前宝宝的蓝牙点读笔等产品,此外还有宝宝防丢器,满足不同年龄段孩子的需求。该公司市场部经理范诗婉说,如今每款产品的作用和特点更突出细分。近年打拐话题成为众多家长关心的,阿李罗推出的C1/C2海洋系列防丢器主要是给3~5岁的小孩使用的,我们把这款产品定位为找寻、定位、娱乐宝宝的安全小卫士,当中最主要是通话功能,加上GPS定位,全面保护宝宝。

费雪宝宝围栏

更适合3个月~1岁儿童的智能摇铃故事机

深圳市大谷科技有限公司

内容决定制高点

大谷捕食者无人机

中小厂家陷困境?

深圳娃娃亲亲科技有限公司

早教故事机的核心是内容,它的质量直接影响早教的成效。市面上早教机的款式很多,里面的教学内容都非常相似。因此,高质量的原创内容成为厂家脱颖而出的关键。

娃娃亲亲儿童社交智能玩具

早教机品牌智慧郎的中山总代理吴永冬指出,早教机的内容不是越多越好,而是要根据实际情况选择。目前,很多大厂家已经开始与一些教育机构和专家合作,为产品注入高质量的教学内容。另外,现在很多动漫公司都在跨界做早教机,原创内容会成为他们在市场立足的优势。 一些动漫公司正在寻找一些有技术的中小厂家代工甚至直接收购,缩短与大厂家之间的差距,并希望借助自身的内容优势尝试超越。那些生产能力和技术上没有优势,而又缺乏内容创造能力的中小厂家在未来的生存空间会越来越小。

境洁环保科技有限公司

益涂涂鸦魔法水

淘宝网

汕头市桦业电子商务有限公司

哆啦A梦爵士鼓套装

深圳市图灵机器人有限公司

语兜-儿童语音互动陪伴机器人

(转载请注明《中外玩具制造》www.ctoy.com.cn) 1 2 如何在电商平台发起众筹 既然众筹有这么大的优势,那么玩企们怎样才能发起项目呢?据了解,目前京东的众筹模式有两种,分别是产品众筹和股权众筹。参与众筹的早教故事机基本都是运用产品众筹的模式。当然,企业众筹也要给电商一定的费用,京东的众筹服务费是总额的3%。 深圳市童心网络科技有限公司总经理何世光指出:如果想上京东众筹,首先拿着自己的产品给他们看。如果产品不错,京东就会请你填表格备案,然后派专人跟进,沟通研究产品图、文案等各个细节。项目发起方则需要两个团队一同推进相关事项,一个是研发生产团队,一个是宣传推广团队。应对京东众筹申请表格、文案、图片等宣传推广部分,大概两周就可以了。然后就是产品出手板,测试。京东众筹要求一定要有产品实物才能上,甚至对包装盒都严格审核。另外,众筹的东西一定要有差异化,真正是在市场上有亮点的东西,否则,京东宁愿不做这个项目。在电商平台上发起众筹的早教玩具 1 3 据《中外玩具制造》:创业和互联网 是2015年国内特别火热的两个关键词。在国家大力倡导大众创业、万众创新和互联网 概念后,从国外兴起并逐渐在国内普及的募资方式--众筹收获了巨大的发展空间。众筹在全球已经帮助不少创业、创新人士实现创意的孵化,而在国内,由于京东、淘宝等电商平台的介入,众筹的发起和参与都越来越方便。 在我们的玩具业内,众筹之风也渐渐兴起,至记者截稿时正在京东、淘宝上众筹的就有8款玩具产品,而此前已经完成众筹的一批早教故事机也超额完成募资目标。为什么早教机能够成为最早开始玩众筹的产品?目前市面上早教机的种类和功能都已经很丰富,为什么众筹的产品还是能够吸引消费者参与?《中外玩具制造》通过采访参与众筹的玩企和消费者,探索一下玩企如何玩转众筹。 众筹具有低成本低风险优势 过去,创业、创新需要资金、资源和技术的积累,实施门槛不低。但随着电商平台的出现,创业者们可以低成本开网店,通过网上营销成就属于自己的事业。但是发展至今,电商平台创业出现了瓶颈,成本上升、竞争激烈,单靠简单的销售想获取成功并不容易。那么创业的路是不是越来越窄?众筹的出现给越来越多的投资人和创业者提供了实现梦想的又一路径。 深圳尚酷动漫有限公司在今年4月13日于京东众筹平台就面具熊多功能蓝牙早教故事机项目成功募集54815元,是原定募集目标的5倍多。该公司总经理罗广生认为选择众筹的方式开发新品成本和风险更低。相对于传统的融资方式,众筹更为开放。其特点是草根化、平民化,发起与资助都与年龄身份职业等无关,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。企业在平台网站上展示项目,让更多的媒体、消费者和投资人获取项目信息,只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供无限的可能。众筹对产品能带来不少好处,例如:更为开放的融资模式、创业门槛较低、降低风险、获得宣传效果、吸引潜在长期支持者。面具熊多功能蓝牙早教故事机 2 3

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