年度盘点:玩具业精英们眼中的2014澳门葡萄京官

2019-11-01 作者:玩具模型   |   浏览(167)

据《中外玩具制造》2014年8月号:上半年最好卖的应该就是陀螺吧。不少受访厂商在总结上半年玩具市场行情的时候,往往会这么冲口而出。 但是陀螺大热的背后,是其他常规产品的销售颇受阻滞的现实。 业界行家认为,市场大环境不理想、企业经营成本上升、同质化竞争激烈、渠道开拓不得法、渠道表现不给力、品牌建设难度加大等都是制约玩具市场发展,致使玩具行情清淡的因素。 消费力不足 购买欲不强 过去大半年,不少厂商都在喊今年的玩具不好做,当中不少人认为这既是因为国内消费者消费力还没有达到欧美市场的水平,又是因为国内经济不理想导致消费者购买欲望降低这两方面共同作用下造成的。点击营销咨询工作室、广州市新童谷玩具有限公司总经理王壬冰认为:国内经济受到股市低迷、楼下欲跌等因素影响,大环境的表现并不景气。老百姓的消费力和购买欲都在下降,玩具能不买就不买。国内外经济专家说,2014年国内经济到了一个低谷,预料到2015年才能复苏。 尽管在消费能力上,国内和国外还有很大差距,但是业内人士对前景颇为乐观。广州爱漫动漫科技有限公司黄海松总经理指出,随着80后、90后父母增加,他们在玩具消费方面,比老一辈出手更加大方,预料未来国内玩具消费力会不断增强。而在购买欲方面,王壬冰则认为上半年消费者购买欲望不强,下半年需要出现一个外因才能刺激、调动他们。小朋友非常喜爱陀螺玩具 产销成本升 厂商利润降 玩具市场表现乏力,除了老百姓消费不给力之外,厂商产销成本不断上升也是重要因素。对于厂家来说,各种生产成本依然继续攀升;对于代理商来说,销售成本和卖场费用上升,厂家的价格体系调整等也大。据南通超凡工贸有限公司总经理曹凡说:公司今年上半年的整体销售还不错,虽然整个零售行业都在喊生意难做,但是从销售额的角度我们今年上半年的提升还是比较大的,上升幅度超过30%,但可悲的是利润大幅度下降。四川馨笛商贸有限公司总经理张卫波指出,目前部分百货卖场越来越不重视玩具,很多商场的玩具经营面积被压缩得很厉害,供应商压力越来越大,费用越来越高,生意越来越淡。 热点产品少 同质竞争激 回顾上半年,市场上最热销的就是陀螺玩具,在众多类型的玩具中可谓一枝独秀。原来被认为已经过时的陀螺玩具因为两部动画片的开播带动,再一次成为孩子们最宠爱的玩具。然而众多厂家迅速跟上,一窝蜂地投入,也令得这热销产品同质化严重,制约了厂商的利润增长。 上海妙咪贸易有限公司的徐剑锋表示:市场上,一个产品表现好之后,大家都抢着做,最后演变成做烂市的局面。同时忽视了常规产品的研发和投入,最终造成的后果是,一旦产品热度下降,厂家没有常规产品来支撑正常的销售,厂家和经销商就会造成很多库存。由于不少消费者已经形成了品牌认定的潜意识,对于后入场的厂商来说,库存压力更大,甚至会挤占企业下一阶段的生产资金。 上海倍护婴童用品有限公司的杨星炎则认为:竞争激烈主要是因为玩具产品创新太难,而跟进热销产品成本较低。但个人觉得未来的玩具市场还是赢在渠道整合与产品创新上。 而对于经销商来说,是否抓住了热销产品对公司业绩影响很大。据四川馨笛商贸有限责任公司总经理张卫波介绍:经销商在进货前期的预估评估很重要,这当中包括对工厂、产品的评估,还要结合当地的市场,对产品的融入性进行评估。超市渠道玩具摆放杂乱 2 货架上玩具种类多 热销产品少 腹背受敌多 中档玩具尴尬 在我们最近进行的一次玩具消费调查中,数据显示,50~100元价位的玩具最受家长欢迎。但是从代理商的角度看,中档位玩具目前的销售情况很尴尬。徐剑锋指出,中档位玩具多布局于超市,价格一般在100元以下,比品牌比不过高档玩具,与低档玩具比又没有价格优势,而且还因为过度包装造成物料、物流等成本大增,厂家、代理商、超市三方都没有很大的利润。此外,电商对于超市的杀伤力也很大,网购导致超市的玩具销售萎缩,因此目前,超市对于中档位玩具也在进行调整,只保留热销的玩具产品。 还有,网络游戏特别是移动互联网游戏也正在分流玩具的消费群体。广东邦宝益智玩具股份有限公司的分析指出,网络游戏的市场容量日益增大,无线互联网基础设施建设日臻完善,智能手机、平板电脑普及率大幅提升,极大地带动了网络游戏的迅猛发展,并将会蚕食部分传统玩具的市场销售份额,从而造成对传统玩具制造企业发展的威胁。 电商热趋缓 威胁感下降 市场不景气,哪些销售渠道能够逆市向好呢?一些代理商透露,每个渠道都在不同程度地下滑。尽管网购已经成为家长选购玩具的第二大渠道,不少代理商也希望在电商渠道做一些新尝试,但据了解,在经过前阶段爆炸式增长后,电商渠道上升的幅度已稳定甚至开始下降。 但不可否认的是,电商渠道有便利以及价格上的优势,已给传统销售渠道造成很大的冲击。传统实体店与电商之间的博弈加剧。看好玩具向电商平台转移的业内人士认为,玩具的传统销售模式主要是通过实体店批发及各地分销商帮忙,局限性较大。玩具与电商融合的最大优势在于渠道拓宽了,使产品可以在更大范围内推广。在电商渠道销售,一定要取得消费者信任,而且保证高质低价。一位经营线上玩具品牌的负责人认为,3~8岁的孩子是玩具最大的消费群体,作为最终消费的决策人,他们的父母是经常网购的群体。 也有坚信电商渠道无法取代实体店体验式销售价值的经销商。张卫波认为电商发展虽然迅猛,但这个销售渠道里面还有很多地方不健全。电商目前拥有较大的价格优势,而传统渠道成本较高,很多玩具零售价基本上是出厂价的3倍。但是,电商最后还是没有办法取代传统行业的。因为现在的玩具,功能不断增多而且十分强大,家长光是看说明书也不一定会用,这就会使顾客回归到有现场体验及互动的实体店。 的确,玩具实体店卖的就是服务,体验式营销非常重要。 注:本文为《中外玩具制造》授权独家披露信息,转载请注明出处-《中外玩具制造》。否则,我们将保留追究法律责任的权利。 1 据《中外玩具制造》2014年8月号:上半年最好卖的应该就是陀螺吧。不少受访厂商在总结上半年玩具市场行情的时候,往往会这么冲口而出。 但是陀螺大热的背后,是其他常规产品的销售颇受阻滞的现实。 业界行家认为,市场大环境不理想、企业经营成本上升、同质化竞争激烈、渠道开拓不得法、渠道表现不给力、品牌建设难度加大等都是制约玩具市场发展,致使玩具行情清淡的因素。 消费力不足 购买欲不强 过去大半年,不少厂商都在喊今年的玩具不好做,当中不少人认为这既是因为国内消费者消费力还没有达到欧美市场的水平,又是因为国内经济不理想导致消费者购买欲望降低这两方面共同作用下造成的。点击营销咨询工作室、广州市新童谷玩具有限公司总经理王壬冰认为:国内经济受到股市低迷、楼下欲跌等因素影响,大环境的表现并不景气。老百姓的消费力和购买欲都在下降,玩具能不买就不买。国内外经济专家说,2014年国内经济到了一个低谷,预料到2015年才能复苏。 尽管在消费能力上,国内和国外还有很大差距,但是业内人士对前景颇为乐观。广州爱漫动漫科技有限公司黄海松总经理指出,随着80后、90后父母增加,他们在玩具消费方面,比老一辈出手更加大方,预料未来国内玩具消费力会不断增强。而在购买欲方面,王壬冰则认为上半年消费者购买欲望不强,下半年需要出现一个外因才能刺激、调动他们。小朋友非常喜爱陀螺玩具 产销成本升 厂商利润降 玩具市场表现乏力,除了老百姓消费不给力之外,厂商产销成本不断上升也是重要因素。对于厂家来说,各种生产成本依然继续攀升;对于代理商来说,销售成本和卖场费用上升,厂家的价格体系调整等也大。据南通超凡工贸有限公司总经理曹凡说:公司今年上半年的整体销售还不错,虽然整个零售行业都在喊生意难做,但是从销售额的角度我们今年上半年的提升还是比较大的,上升幅度超过30%,但可悲的是利润大幅度下降。四川馨笛商贸有限公司总经理张卫波指出,目前部分百货卖场越来越不重视玩具,很多商场的玩具经营面积被压缩得很厉害,供应商压力越来越大,费用越来越高,生意越来越淡。 热点产品少 同质竞争激 回顾上半年,市场上最热销的就是陀螺玩具,在众多类型的玩具中可谓一枝独秀。原来被认为已经过时的陀螺玩具因为两部动画片的开播带动,再一次成为孩子们最宠爱的玩具。然而众多厂家迅速跟上,一窝蜂地投入,也令得这热销产品同质化严重,制约了厂商的利润增长。 上海妙咪贸易有限公司的徐剑锋表示:市场上,一个产品表现好之后,大家都抢着做,最后演变成做烂市的局面。同时忽视了常规产品的研发和投入,最终造成的后果是,一旦产品热度下降,厂家没有常规产品来支撑正常的销售,厂家和经销商就会造成很多库存。由于不少消费者已经形成了品牌认定的潜意识,对于后入场的厂商来说,库存压力更大,甚至会挤占企业下一阶段的生产资金。 上海倍护婴童用品有限公司的杨星炎则认为:竞争激烈主要是因为玩具产品创新太难,而跟进热销产品成本较低。但个人觉得未来的玩具市场还是赢在渠道整合与产品创新上。 而对于经销商来说,是否抓住了热销产品对公司业绩影响很大。据四川馨笛商贸有限责任公司总经理张卫波介绍:经销商在进货前期的预估评估很重要,这当中包括对工厂、产品的评估,还要结合当地的市场,对产品的融入性进行评估。超市渠道玩具摆放杂乱 2

据《中外玩具制造》2015年1月号:过去一个月,《中外玩具制造》记者邀请了多名玩具业界精英与我们一起回顾属于他们的2014年,大部分玩企的销售情况都能够保持平稳甚至有一定增长,但情况还是不容乐观,利润下降是不争事实。过去的一年业界出现了什么状况?其原因是什么?未来会如何演变?让我们倾听精英们的声音。 生产 出口减缓拓内销 授权产品做主力 近年由于人民币升值、欧美市场经济复苏缓慢 ,国内玩具业的对外贸易情况都表现一般。东莞永辉轻胶制品有限公司总经理马辉告诉记者,今年在广东感觉经营工厂的难度越来越大,在东莞已有一些工厂转型甚至倒闭。以前在东莞到处都是工厂,去年在路上看到更多的却是各种借贷公司,可以看出运营工厂对资金的需求之大。经营出口代工工厂的压力也是越来越大,原来出口贸易发展的格局已经被打破,企业需要找寻新的平衡点。为此,马辉扩大了开拓内销市场的步伐。 我们公司原来主要做出口OEM,但是近年也看到出口情况不容乐观,我们选择加大产品内销的力度。为了进一步打开内销市场,马辉瞄准了今年上海迪士尼开业的重大契机。2014年我们买下了迪士尼玩具的形象授权,希望借助这一形象能够进一步提高我们的内销业绩。取得授权之后,我们还会在今年不断丰富产品类别,满足市场的需求。当然我们也不会放弃出口,而且会争取更多大品牌玩具的OEM加工业务,改善公司的出口表现。据记者了解,今年上海迪士尼的开业的确是很多玩具业界人士十分关注的热点事件。主营商超和电商渠道的北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙也向记者表示对上海迪士尼乐园的开业十分看好,认为这能够激发消费者对相关产品的购买热情。因此今年他将加大迪士尼相关产品的引入。上海迪士尼预计在2015年底开业 关键在于创新 创品牌新优势 浙江丹妮婴童用品有限公司董事长崔兵回顾过去一年玩具市场,他认为随着国内居民生活条件的提高,玩具消费也越来越高。玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品,而是以其独特的方式与人们的一生相联系。玩具的功能也已从单纯的育儿工具,转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品,使生活增添更多的情趣。就浙江丹妮婴童用品有限公司而言,他用创新引领时尚与发展总结2014年的企业成果。 2014年,丹妮在产品、品牌、营销、管理等多方面实现了不同的创新。首先,去年我们自主产品设计专利就有几十项,每个月都有新产品问世,产品贯穿早教、益智、安全、环保的理念,深受广大消费者的青睐。其次,公司加大了品牌推广力度,通过广播电视、网络媒体、线下展会活动等,为品牌发展奠定了强劲的动力。此外,去年公司还把主要的销售渠道做了重大调整,使原来的业绩有了突破性的提高。最后是管理创新,公司加大了对员工的培训与制度调整,对突出贡献的员工给予一定的奖励。崔兵认为,未来孕婴童用品市场的需求还是会很强烈,但是要在市场上突围而出,靠的还是不断地创新去打造更大的品牌优势。预计新生人口产业的市场需求将在2015年下半年到2016年上半年间呈现,届时全国每年新增出生人口约100~200万人,这有助于拉升儿童产业扩容。就孕婴童类产品而言,届时家长在选择给孩子的产品上将更注重品牌,因此丹妮需要不断创新打造强大的品牌效应,因为品牌优势是远比优惠的价格更能吸引消费者的重要因素。 2 3 行情 婴幼儿产品看涨 故事机热销持续 谈到去年的热销品类,既有以陀螺为代表的潮流动漫产品,也有以故事机为代表的益智类产品和遥控飞机为代表的遥控类产品。张丽华说在批发渠道当中婴童类产品没有太过突出的亮点,但是由于不同厂家的新品整合了多种新功能如火火兔、优彼等品牌的销售量都比2013年有了很大的提高。裘国昌也认同婴幼儿产品市场正在上升。尽管故事机等此类产品的销售正在增长,但是竞争也愈显激烈。2015年的故事机企业也将进入洗牌阶段,玩具行业当中也会出现一个马太效应,强者愈强、弱者愈弱。 同为益智类产品的点读笔则表现不太好,张丽华分析这可能与点读笔要配合教辅材料使用有关。一方面是内容范围有限,不能像故事机那样自由下载内容;二是对于大一点的孩子来说,家长认为点读笔能够和学校的教材配套使用才能起到更大作用。按照去年的情况,张丽华预测今年的热销产品还是会出现在婴童类、益智类以及动漫类产品当中。优彼故事机在2014年下半年频频登上热销玩具榜单 趋势 行业整体向好 企业洗牌难免 不少经销商都提到一个关键词洗牌。在他们眼中未来的玩具业前景还是非常广阔的,但就目前的市场情况看,摆在厂家和经销商面前的难题还有不少,在享受单独二孩带来的人口增长红利之前,无论是厂家还是经销商甚至销售渠道都要经历一个洗牌阶段。 首先是厂家和产品的洗牌。以上述的故事机为例,2008年前后,国内开始有部分企业研发故事机产品,慢慢的在国内市场上有了早教机故事机的影子,但销量从未起来过。随着互联网的发展,在互联网上以淘宝网为首的销售商家对早教产品进行了大面积疯狂的炒作,故事机产品行情也随之呈现逐步上升的趋势。曹凡认为,去年上不少厂家都开始生产故事机,市面上真正热销的不多,厂家收获的回报少自然会对产品进行调整,汰弱留强。 其次是经销渠道的洗牌。曹凡指出,如今,玩具经销渠道日新月异,在市场上消费力没有太大增长的情况下,新兴渠道并不会创造巨大成交量,只会分流原有的传统渠道,因此我们去年看到的情况是此起彼伏的。从目前情况看,电商渠道的销量确实不断增加,但是过快的发展为玩具业带来利润下降的危机,因此2015年电子商务很可能也进入也一个重整时期。陈国华则认为,那些在电商渠道上思维落后,缺乏服务意识的经销商也会衰落。 相关阅读:蔡东青专访:奥飞动漫着力打造大娱乐平台 注:本文为《中外玩具制造》授权独家披露信息,转载请注明出处-《中外玩具制造》。否则,我们将保留追究法律责任的权利。 1 2 经销 电视曝光度为王 媒体推广显优势 陀螺,是2014年国内最热销玩具应该不会有异议。陀螺的热销可以说是去年玩具业的缩影。陀螺产品并不是什么新鲜玩意,早些年就曾经出现一轮销售热潮,为什么能够再次兴起。有经销商认为,这和产品在电视媒体上的曝光度不无关系。北京世纪乐迪商贸有限公司总经理曹功明告诉记者,像去年陀螺产品的热销正是由动画片带动的,在媒体投放动画片和广告已经成为众多厂家推动销售的重要手段。有了电视台播放动画片的带动,区域经销商开展线下推广活动就更加顺利了。如今北京地区播放的动画片情况已经成为曹功明备货的重要参考。 潮流类产品在各大电视媒体投放广告也让南通超凡工贸有限公司总经理曹凡印象深刻。今年厂家在电视媒体的投入特别大,一是动画片的播放,二是广告投放,下半年的蛋神2是一个比较突出的例子。下半年市场上缺乏热点产品,蛋神2凭借大面积的电视宣传在9月份开始迎来一波销售热潮。虽然不能说只要做了电视宣传,产品就一定能够在市场上热销,但是就目前情况看,潮流类产品通过这一平台做推广已经是市场上的新常态。 除了通过动画片投放,儿童频道的玩具推介节目也是厂家们选择的宣传平台之一。据记者了解,近段时间推出新品的星杰、海宝公司都通过金鹰卡通的玩名堂节目推介他们最新的产品,从广告效果上看,采用亲子互动形式的广告表现更好,相关产品销售业绩也更佳。 渠道表现此消彼长 电商热浪下藏暗涌 去年的双11,国内电商又再一次因为火爆的销售业绩成为消费者茶余饭后讨论的热点话题。去年香港贸发局针对国内玩具消费市场的调查显示,电商渠道已经成为第二大玩具消费渠道,并且与百货渠道之间的差距大大缩短,而电商渠道的火热更加凸显商超和批发渠道的衰弱。成都成都发斯特商贸有限公司董事长杨厚洪总结其公司业绩的时候指出,虽然整体销售比较平稳,但是由于电商渠道的侵蚀导致实际业绩与预期相差约30%。电商渠道崛起反映的是消费者购物行为的变化,随着80后父母的增加,网络在他们的生活中占据重要的地位,而且线上线下的价格差距更加吸引他们选择网上购物。特别是对批发渠道的冲击更大,两者的产品定位都差不多,电商的便利性优势就更能体现。 石家庄南三条金正商贸广场招商部的张丽华也表示,去年的批发渠道并不好做。主要原因一是玩具市场低迷,二是电商冲击十分厉害,三是批发市场自身的租金上涨。就去年的情况而言,老商户还是能维持的,但是对于新入行的商户来说,难以支撑,导致批发市场中商户的淘汰率有所上升。此外就是一些新的批发市场落成,如山东临沂那边的新市场,给商户更多优惠,因此老批发市场的招商也面临很大的竞争。 在香港贸发局的调查中,百货渠道虽然保持排在首位,但是有运作百货渠道的经销商已经意识到这一渠道的问题。杭州万盛贸易有限公司总经理裘国昌认为百货渠道因为联营模式一直没有改变,商场对于利润的要求比较高,扣点制因此也没有改变,而电商渠道的出现使产品利润的透明度不断加大,百货渠道的利润空间大减。此外,百货渠道由于面积小,能够展示的产品不多,给予经销商发挥的空间不大。他预料未来电商渠道会继续增长,运营百货渠道需要经销商紧抓经营效益,通过商品的排列、举办活动、提高服务等工作吸引更多客流量,提高成交率。 虽然电商渠道表现亮眼,但是经销商也要看到这个渠道当中的竞争正不断加大。看到电商渠道的迅猛发展,很多经销商都加快了电商渠道的布局,长春童鑫贸易有限公司董事总经理李晓峰也正在积极成立网络部开拓电商渠道,并且把O2O业务放在在计划当中,不仅仅是做好电商渠道,还要把电商和实体店连接一体。福州西林特贸易有限公司总经理陈国华认为这是有史以来电商渠道竞争最激烈的一年,随着电商平台的管控越来越大,消费者对经销商要求不断提高,既要加快发货速度,也要提供服务质量。电商渠道的经营成本正在不断增加,这渠道中的经销商也正在经历洗牌阶段。 1 3 据《中外玩具制造》2015年1月号:过去一个月,《中外玩具制造》记者邀请了多名玩具业界精英与我们一起回顾属于他们的2014年,大部分玩企的销售情况都能够保持平稳甚至有一定增长,但情况还是不容乐观,利润下降是不争事实。过去的一年业界出现了什么状况?其原因是什么?未来会如何演变?让我们倾听精英们的声音。 生产 出口减缓拓内销 授权产品做主力 近年由于人民币升值、欧美市场经济复苏缓慢 ,国内玩具业的对外贸易情况都表现一般。东莞永辉轻胶制品有限公司总经理马辉告诉记者,今年在广东感觉经营工厂的难度越来越大,在东莞已有一些工厂转型甚至倒闭。以前在东莞到处都是工厂,去年在路上看到更多的却是各种借贷公司,可以看出运营工厂对资金的需求之大。经营出口代工工厂的压力也是越来越大,原来出口贸易发展的格局已经被打破,企业需要找寻新的平衡点。为此,马辉扩大了开拓内销市场的步伐。 我们公司原来主要做出口OEM,但是近年也看到出口情况不容乐观,我们选择加大产品内销的力度。为了进一步打开内销市场,马辉瞄准了今年上海迪士尼开业的重大契机。2014年我们买下了迪士尼玩具的形象授权,希望借助这一形象能够进一步提高我们的内销业绩。取得授权之后,我们还会在今年不断丰富产品类别,满足市场的需求。当然我们也不会放弃出口,而且会争取更多大品牌玩具的OEM加工业务,改善公司的出口表现。据记者了解,今年上海迪士尼的开业的确是很多玩具业界人士十分关注的热点事件。主营商超和电商渠道的北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙也向记者表示对上海迪士尼乐园的开业十分看好,认为这能够激发消费者对相关产品的购买热情。因此今年他将加大迪士尼相关产品的引入。上海迪士尼预计在2015年底开业 关键在于创新 创品牌新优势澳门葡萄京官方网站, 浙江丹妮婴童用品有限公司董事长崔兵回顾过去一年玩具市场,他认为随着国内居民生活条件的提高,玩具消费也越来越高。玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品,而是以其独特的方式与人们的一生相联系。玩具的功能也已从单纯的育儿工具,转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品,使生活增添更多的情趣。就浙江丹妮婴童用品有限公司而言,他用创新引领时尚与发展总结2014年的企业成果。 2014年,丹妮在产品、品牌、营销、管理等多方面实现了不同的创新。首先,去年我们自主产品设计专利就有几十项,每个月都有新产品问世,产品贯穿早教、益智、安全、环保的理念,深受广大消费者的青睐。其次,公司加大了品牌推广力度,通过广播电视、网络媒体、线下展会活动等,为品牌发展奠定了强劲的动力。此外,去年公司还把主要的销售渠道做了重大调整,使原来的业绩有了突破性的提高。最后是管理创新,公司加大了对员工的培训与制度调整,对突出贡献的员工给予一定的奖励。崔兵认为,未来孕婴童用品市场的需求还是会很强烈,但是要在市场上突围而出,靠的还是不断地创新去打造更大的品牌优势。预计新生人口产业的市场需求将在2015年下半年到2016年上半年间呈现,届时全国每年新增出生人口约100~200万人,这有助于拉升儿童产业扩容。就孕婴童类产品而言,届时家长在选择给孩子的产品上将更注重品牌,因此丹妮需要不断创新打造强大的品牌效应,因为品牌优势是远比优惠的价格更能吸引消费者的重要因素。 2 3

据《中外玩具制造》2014年9月号:颇具潜力的发展前景已经使不少出口企业将焦点转移至国内市场。有志于深耕内销市场的经销商更是打算将渠道触角进一步下沉延伸至三四线的城乡市场。然而,记者最近采访了多位经销商,从他们的反馈看,目前情况下经销商想要凭一己之力打开三四线城乡市场并非易事,这要花费很多的精力和时间。那么这片市场经销商是否值得花大气力开拓?又应该怎么开拓呢? 市场愿景美好独行不易 经销商关注三四线市场,说明这部分区域有可期的利润空间。随着国内城镇化发展的推进,国民消费力的不断增强,三四线城市的市场潜力将得以进一步展现。业内人士认为,单独二孩政策的实施和80后90后父母消费观念的改变,都给玩具内销提供了一个良好的基础,同时随着城乡居民收入拉近,三四线城市玩具市场将会越来越大。 但记者从经销商方面了解到,目前真正在三四线城市做得好的企业并不多。四川馨笛有限公司的张卫波总经理说:我也有意向把更多实体店安排到三四线城市,但是这样的扩张对于经营者来说会带来巨大的经营压力。现在成都我们最多就触及到三级市场,只能到县,还没到乡镇,而主要原因一方面因为注意力不够,另一方面也有人力、精力等投入不足等。 经销商会出现精力不足的主要原因,很大部分是因为在开拓新市场时依然坚守直营模式,随着网点的增多,总店管理的事务不断增加,导致管理者的工作压力也同时增加,进一步影响了开拓三四线市场的效果。超市渠道可助经销商拓展三四线城市 电商威胁渐减空间增大 据了解,开发三四线市场除了要求经销商投入大量人力物力之外,网络渠道带来的冲击也是他们一直疲于应付的问题。张卫波指出,价格是电商的最大武器,从目前的情况看,电商带来的冲击确实很大,电商目前拥有较大的价格优势,而传统百货成本太高,很多玩具零售价基本上是出厂价的3倍,跟电商相比高太多了。 网络平台凭价格优势持续冲击原来已经成熟的一二线市场上实体销售渠道,同时也挤压了新生实体店在三四线市场萌芽的空间。但随着网络渠道的不断发展,基于网络渠道自身的竞争也越演越激烈。爱就推门文化传播有限公司的产品总监何玉龙说:虽然现在电商平台很多,如淘宝、京东、当当、亚马逊等等,但是要从这些平台中突围而出需要商家花费大量的推广费用,另外还有就是人手、运费等都大大提高了经营成本。 业内人士也指出,近年不少经销商也希望在网络渠道做一些新尝试,但是经过前阶段的爆炸式增长后,似乎上升的幅度在下降,未来会像其他玩具销售渠道一样,每年保持一个正常的上升率,其他渠道受到电商渠道的威胁感会下降。 如此看来,电商渠道带来的冲击感已经逐渐变小,留给实体经销商开拓新市场的空间反而更大了。那么对于有志于开拓新市场的经销商来说,有什么可以参考的模式或者方法呢? 授权加盟模式降低成本 对于在固定地区已发展一段时间的经销商来说,考虑授权加盟是一种不错的渠道下沉模式。爱就推门文化传播有限公司正是采用这样的一种方式进行拓展。何玉龙介绍,目前他们大部分加盟店都已经进驻三四线市场,通过授权加盟模式,授权方可以节约人力成本和管理压力,并且通过授权、配送货品等获得利润的同时,也可以要求加盟方根据要求进行布置,推广并强化企业形象。 2 授权加盟是否拓展越快,效果越好?答案是否定的,何玉龙认为,在三四线市场中,一个县城内有1~2家玩具店就足够了,实体店兼顾销售、服务、体验等方面,能够覆盖的范围更广。盲目覆盖容易造成同类竞争,对授权方的形象和加盟方的创业信心都会造成破坏。也有业内人士强调,要管理好加盟方需要授权方有更高的控制力和大局观,同时也需要为加盟方提供更多的协助才能实现双赢。而对于加盟方来说,选择加盟的方式就意味着要牺牲在产品选择和环境布置等环节的自主性能动性。授权方对加盟店布置有标准要求 借力商圈拓展较为轻松 对于致力发展实体店的经销商来说,还可以尝试借力周边商圈的优势扩展业务。一类是在商场开店。人流量是依靠整个大环境决定的,单独靠自身的一个玩具店很难给整个大环境带来影响,因此在购物中心、地下广场、超市等地附近开店,其特点是人流量相对比较集中。 另一类是在商业街开店。特别是在三四线城市,购物环境基本上以传统的露天步行街、服装一条街、儿童一条街等为主。这种位置的特点是购物氛围浓厚,在这种区域选择店面要选好隔壁和门脸。隔壁即周边从事什么行业决定了在此地逗留的消费者是什么人群,门脸的醒目程度、气势决定了进店率的高低,避免出现开店初期人流量少的尴尬局面。 用分销商渗透不同渠道 在开拓三四线市场时,分销商也是一股不可忽视的力量,分销商是对本土市场了解最深,触觉最灵敏的一个群体。尤其是一些难以精细划分的三四线市场,经销商精力有限,为了迅速铺开网点,回笼资金或者把量做大,分销商的角色就显得更加重要了。如现今在街头巷尾都能够看到的孕婴店,玩具经销商凭自身切入这个渠道较难,但是可寻找专门做婴幼儿产品、童装及奶粉等的代理商做分销商,这样一来,玩具就顺利切入了孕婴渠道。 另外,三四线城市中的大中型超市也是不断开业,经销商们大可借助本地分销商的资源和人脉,着力开拓这一渠道。上海妙咪贸易有限公司经理徐剑锋说:尽管目前超市渠道表现一般,但是如果经销商能够与分销商、超市等做好配合,在产品陈列、导购等方面下工夫,超市刺激消费者消费,冲动购买的效果依然明显。 注:本文为《中外玩具制造》授权独家披露信息,转载请注明出处-《中外玩具制造》。否则,我们将保留追究法律责任的权利。 1 据《中外玩具制造》2014年9月号:颇具潜力的发展前景已经使不少出口企业将焦点转移至国内市场。有志于深耕内销市场的经销商更是打算将渠道触角进一步下沉延伸至三四线的城乡市场。然而,记者最近采访了多位经销商,从他们的反馈看,目前情况下经销商想要凭一己之力打开三四线城乡市场并非易事,这要花费很多的精力和时间。那么这片市场经销商是否值得花大气力开拓?又应该怎么开拓呢? 市场愿景美好独行不易 经销商关注三四线市场,说明这部分区域有可期的利润空间。随着国内城镇化发展的推进,国民消费力的不断增强,三四线城市的市场潜力将得以进一步展现。业内人士认为,单独二孩政策的实施和80后90后父母消费观念的改变,都给玩具内销提供了一个良好的基础,同时随着城乡居民收入拉近,三四线城市玩具市场将会越来越大。 但记者从经销商方面了解到,目前真正在三四线城市做得好的企业并不多。四川馨笛有限公司的张卫波总经理说:我也有意向把更多实体店安排到三四线城市,但是这样的扩张对于经营者来说会带来巨大的经营压力。现在成都我们最多就触及到三级市场,只能到县,还没到乡镇,而主要原因一方面因为注意力不够,另一方面也有人力、精力等投入不足等。 经销商会出现精力不足的主要原因,很大部分是因为在开拓新市场时依然坚守直营模式,随着网点的增多,总店管理的事务不断增加,导致管理者的工作压力也同时增加,进一步影响了开拓三四线市场的效果。超市渠道可助经销商拓展三四线城市 电商威胁渐减空间增大 据了解,开发三四线市场除了要求经销商投入大量人力物力之外,网络渠道带来的冲击也是他们一直疲于应付的问题。张卫波指出,价格是电商的最大武器,从目前的情况看,电商带来的冲击确实很大,电商目前拥有较大的价格优势,而传统百货成本太高,很多玩具零售价基本上是出厂价的3倍,跟电商相比高太多了。 网络平台凭价格优势持续冲击原来已经成熟的一二线市场上实体销售渠道,同时也挤压了新生实体店在三四线市场萌芽的空间。但随着网络渠道的不断发展,基于网络渠道自身的竞争也越演越激烈。爱就推门文化传播有限公司的产品总监何玉龙说:虽然现在电商平台很多,如淘宝、京东、当当、亚马逊等等,但是要从这些平台中突围而出需要商家花费大量的推广费用,另外还有就是人手、运费等都大大提高了经营成本。 业内人士也指出,近年不少经销商也希望在网络渠道做一些新尝试,但是经过前阶段的爆炸式增长后,似乎上升的幅度在下降,未来会像其他玩具销售渠道一样,每年保持一个正常的上升率,其他渠道受到电商渠道的威胁感会下降。 如此看来,电商渠道带来的冲击感已经逐渐变小,留给实体经销商开拓新市场的空间反而更大了。那么对于有志于开拓新市场的经销商来说,有什么可以参考的模式或者方法呢? 授权加盟模式降低成本 对于在固定地区已发展一段时间的经销商来说,考虑授权加盟是一种不错的渠道下沉模式。爱就推门文化传播有限公司正是采用这样的一种方式进行拓展。何玉龙介绍,目前他们大部分加盟店都已经进驻三四线市场,通过授权加盟模式,授权方可以节约人力成本和管理压力,并且通过授权、配送货品等获得利润的同时,也可以要求加盟方根据要求进行布置,推广并强化企业形象。 2

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